Accompagner une transformation SaaS ambitieuse dans un contexte multi-BU

Catégorie :

PMO

Contexte

Un acteur français majeur du logiciel BtoB a engagé une vaste transformation de son modèle, avec une bascule de ses solutions on-premise vers le SaaS. Cette évolution s’inscrivait dans un plan stratégique plus large, impliquant les 4 plateformes de croissance du groupe et nécessitant un accompagnement au changement structuré à l’échelle de plusieurs Business Units.

Approche et méthodologie

Diagnostic des pratiques existantes, cartographie des outils et écarts inter-BUs, animation des comités PMO avec le Comex.
Co-construction de roadmaps produits et projets.
Élaboration d’un dashboard de performance commerciale pour le PDG, fondé sur l’analyse des process Sales et KPIs existants.
Structuration d’une méthodologie de déploiement et transfert de compétences aux équipes SalesOps.

Objectif

Accompagner la transition SaaS et structurer les roadmaps produits et projets
Développer et harmoniser les pratiques PMO à l’échelle du groupe
Renforcer la coordination entre Business Units
Construire un dashboard de pilotage commercial pour la Direction Générale
Formaliser une méthodologie déclinable sur PowerBI

Résultats obtenus

Adoption des nouvelles méthodes de reporting par les métiers et le top management
Mise en place d’un dashboard automatisé pour la DG
Alignement des roadmaps entre BUs
Déploiement des outils PowerBI en cours, via une démarche outillée et structurée

Stratégie et organisation

Accompagnement d’un expert du pétrole & gaz pour un plan de croissance stratégique

Business et vente

Amélioration des performances de vente et analyse marketing dans le secteur IT

PMO

Coordinateur de projet dans le secteur du luxe

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