Déployer un outil global de marketing mix : pilotage stratégique et coordination locale

Catégorie :

PMO

Contexte

Un groupe mondial des vins & spiritueux souhaite optimiser ses dépenses marketing (+1 Md€ d’A&P) en déployant un outil de Marketing Mix Modeling développé en interne. Après un pilote réussi avec un cabinet de stratégie, le groupe capitalise sur cette dynamique pour étendre le déploiement aux marchés clés à l’échelle mondiale (Amériques, EMEA, Asie).

Approche et méthodologie

Coordination quotidienne avec les équipes programme, production d’analyses ad hoc et de supports stratégiques pour les marchés et la Direction Générale.
Gestion de la communication interne, suivi de la satisfaction, support produit et méthode Scrum.
Contribution active aux instances budgétaires locales.

Objectif

Piloter le déploiement du nouvel outil de MMM dans les marchés cibles
Coordonner les parties prenantes internes (Program Director, Program Leader, marchés locaux)
Accompagner l’appropriation de l’outil en interne, sans agences média
Produire des supports de communication, d’analyse et de formation
Suivre la satisfaction interne et ajuster le programme en continu

Résultats obtenus

Déploiement réussi de l’outil dans les Brand Companies
Livraison d’un guide d’utilisation complet
Réalisation d’un POC sur six marchés démontrant le potentiel d’allocation cross-market
Appropriation renforcée par les équipes internes et montée en puissance progressive à l’échelle du groupe

Stratégie et organisation

Accompagnement d’un expert du pétrole & gaz pour un plan de croissance stratégique

Business et vente

Amélioration des performances de vente et analyse marketing dans le secteur IT

PMO

Coordinateur de projet dans le secteur du luxe

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