Restructurer un réseau d’agences pour regagner en agilité et en rentabilité

Catégorie :

Stratégie et organisation

Contexte

Une entreprise française, spécialisée dans la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux, avec une offre multi-services intégrée, souhaitait réorganiser en profondeur son réseau de 130 agences réparties sur tout le territoire. Cette décision s’inscrivait dans un contexte de restructuration stratégique, visant à réduire les coûts de structure et à adapter la couverture du réseau à l’évolution de la demande.

Approche et méthodologie

Élaboration d’un plan de restructuration en 50 actions, validé et suivi avec la direction générale ;
Création d’un reporting dédié au suivi des affaires immobilières, en coordination avec le département juridique ;
Structuration d’un processus clair pour les nouveaux projets immobiliers, en partenariat avec la direction du développement.

Objectif

Définir et déployer un plan d’économies de 3 M€, centré sur les coûts de structure ;
Fermeture ou regroupement de 15 % des agences du réseau ;
Accompagnement du plan de reclassement des salariés impactés, en lien avec les RH ;
Supervision de la restructuration immobilière : résiliation de baux, négociation de loyers, fermeture de sites ;
Appui au développement immobilier : recherche de fonciers, identification d’investisseurs, gestion des nouvelles implantations.

Résultats obtenus

15 % des agences fermées ou regroupées, conformément à l’objectif initial ;
2,5 M€ d’économies atteintes sur les 3 M€ visés, malgré la suspension anticipée de la mission liée à la crise Covid-19 ;
50 ETP reclassés, démontrant une gestion humaine et responsable du changement.

Stratégie et organisation

Accompagnement d’un expert du pétrole & gaz pour un plan de croissance stratégique

Business et vente

Amélioration des performances de vente et analyse marketing dans le secteur IT

PMO

Coordinateur de projet dans le secteur du luxe

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