Direction Commerciale

En lien avec la Direction Générale, le directeur commercial élabore, met en œuvre et supervise la stratégie commerciale d’une entreprise dans le but de stimuler ses ventes et d’accroître ses performances..

Définition de la stratégie commerciale : le directeur commercial participe à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise, en identifiant les marchés cibles en France et à l’international, les produits ou services à promouvoir, et en fixant les objectifs de vente.
Gestion des équipes commerciales : il encadre et anime les équipes de vente, en définissant les objectifs individuels et collectifs, en mettant en place des plans de formation, et en assurant le suivi des performances.
Négociation et conclusion de contrats : il peut être amené à participer directement à des négociations stratégiques avec des clients clés, des partenaires ou des fournisseurs, et à finaliser la conclusion de contrats.
Veille concurrentielle : le directeur commercial surveille l'évolution du marché, analyse la concurrence et identifie les opportunités et les menaces, afin d'ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
Analyse des performances commerciales : il évalue régulièrement les résultats des ventes, analyse les indicateurs de performance et met en place des actions correctives si nécessaire, dans le but d'optimiser les performances commerciales.
Développement de partenariats : Le directeur commercial explore de nouvelles opportunités de partenariats stratégiques pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché.
Gestion budgétaire : Il participe à l'élaboration du budget commercial, contrôle les dépenses liées aux activités commerciales et veille à l'optimisation des ressources.

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