Due diligence estratégica para un fondo de capital riesgo que pretendía adquirir un fabricante europeo líder en biosoluciones agrícolas

Contexto

Un fondo de capital riesgo estaba considerando la posibilidad de adquirir un líder europeo en la fabricación de biosoluciones agrícolas, y recurrió a una consultoría estratégica para analizar el potencial del mercado y del objetivo, y sondear posibles oportunidades de inversión que fueran complementarias del objetivo y crearan valor
Además de la brevedad del plazo (4 semanas) para cubrir 3 sectores de mercado complejos de comprender, la dificultad para llevar a cabo el encargo estuvo sobre todo relacionada con el cambio parcial de ámbito decidido a los 10 días por el fondo de capital riesgo, que quería reforzar la parte de análisis de mercado en detrimento de la construcción de un escenario de consolidación con otros actores

Enfoque y metodología

Equipo: director del proyecto + 3 consultores estadounidenses + 1 consultor europeo (yo) + 1 experto sectorial de alto nivel
Despliegue de la investigación primaria y secundaria
Realización de una veintena de entrevistas en profundidad con actores de alto nivel del sector (directores generales, antiguos altos ejecutivos del objetivo)

Objetivo

Análisis en profundidad de los mercados estadounidense y europeo: potencial, tendencias, reputación y rendimiento de los principales actores en las 3 familias de productos: biofertilizantes, bioestimulantes y biocontrol
Historial detallado y tendencias en aspectos normativos
Análisis de la empresa objetivo: resultados financieros, gama de productos, estrategia comercial, modelo de comercialización, ubicaciones, instalaciones, asociaciones de investigación
Actividad reciente de fusiones y adquisiciones en el sector

Resultados obtenidos

Todos los objetivos se alcanzaron a tiempo y se presentaron en un documento de alto nivel de 200 páginas
El trabajo con el cliente fue apasionante e instructivo, en un excelente ambiente de trabajo, muy internacional, en el que cada miembro del equipo trabaja de forma independiente y responsable a la vez que permanece unido para alcanzar los objetivos fijados